即將踏入6月，空調企業也將迎來一年中的熱銷季。不少空調企業通過剛剛過去的520市場活動，已經引燃了空調熱銷戰的烽火，空調市場月月引爆的競爭局麵已經 打開。但五一空調銷售市場零售量、零售額規模雙雙下降的現狀給接下來的熱銷戰籠罩了一絲烏雲。在空調市場低迷的狀態下，各大空調品牌都在尋找破局突圍的方 式。十字路口，有的空調品牌仍沉迷於價格戰，有的空調品牌卻以迅速而完善的產品升級和創新， 抓住了市場突破口。

五一期間根據中怡康線下周度監測數據顯示，空調市場零售量、零售額規模分別同比下降22.3%、22.2%，高密度、強力度的活動並未帶行業走出困境。 業內專家表示，五一空調市場之所以沒有達到預期的銷量狀態，這裏既有自2015年空調行業多次訴諸價格戰導致價格驅動失靈的影響外，也與活動中空調產品嚴 重同質、難以打動消費者有關。

隨著80後、90後成為消費主力，個性化小眾消費崛起，產品的目標用戶分類趨向精準化和細致化，差異化產品成為主流選擇。細分市場漸成趨勢，模型式產品 將無法贏得消費者青睞。在今年開年，科龍空調發布了健康美容VI空調，除了采用最為高效的一級能效外，護膚除菌的差異化賣點，成功領跑空調的健康化之路， 也受到了消費者的極大關注。可見，即使在行業低迷的情況下，打出差異化的牌才是點亮寒夜裏的一束螢火。

抓住行業趨勢，圍繞藝術化外觀、高能效、舒適、健康等差異化功能，部分空調企業進行了大量創新。如格力的玫瑰空調，以浪漫的藝術化外觀瞄準新婚人群;科 龍 “Young生活”係列代表作大白櫃機以私人定製、多彩麵板的個性化特征直擊消費者痛點。科龍空調最近推出的香氛模塊，以驅蚊、安眠的附加功效，直擊消費 者夏日蚊蟲困擾的痛點，也受到了消費者的認可。

雖然市場整體形勢不佳，但突破口已近。在國家“十大擴消費行動方案”的刺激，以及在國務院新一輪的“品質革命”推動下，變頻、智能等高性價比的品質空調 實現逆勢擴張。中怡康統計數據顯示：今年五一期間，新一級變頻空調市場份額達到25.4%，同比增長88.1%，成為空調產品唯一增長的品類。抓住消費升 級的風口，打造差異化變頻精品，這也是科龍空調突出重圍的方式。

在深化供給側改革的大背景下，消費者對產品需求的變化，都促使家電企業在產品和服務上做出新探索。貼近消費者，根據消費者的真正需求規劃生產，以差異化的創新產品來滿足市場和消費者的需求，成為空調企業破除價格戰的不二法寶。

隨著未來技術不斷的更新變化，人們的生活方式也不斷隨之變革，更多的細分領域將圍繞著用戶的點滴需求出現，即以差異化的創新性產品來挖掘高端市場的潛在消費需求。誰的差異化更加迎合消費者需求，誰就能在接下來的熱銷戰中贏得主動。

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