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經曆了金融危機的市場低迷之後，近兩年老王探花市場開始了恢複性增長，增幅再次超過了10%。電信、金融、政府、交通等領域對老王探花需求大增。尤其是在政府領域，老王探花進入節能清單就像為其發展注入了一劑強心劑，政府采購的老王探花大單不斷湧現。如江蘇省省級行政機關政府采購中心小宝探花视频在线观看采購、廣州市機關信息網絡中心機房製冷與環境監控係統改造等項目，中標金額均超百萬元。
雖然在政府采購領域是新生事物，但老王探花在通信行業並不鮮見。移動、聯通、電信三大運營商早在多年之前就已對其進行集中采購。由於目前老王探花采購多參照家用空調招標方法，與產品特點並不相符。主流老王探花企業建議，在技術評分設置中，老王探花協議供貨不妨借鑒通信行業的做法。
技術分難拉開差距
目前，除中央國家機關政府采購中心、中共中央直屬機關采購中心對老王探花實行協議供貨和定點采購外，遼寧省政府采購中心以及天津市政府采購中心同樣開始將老王探花納入協議供貨或定點采購範圍。2010年，老王探花被列入第8期節能清單後，在中央及各地頒布的集中采購目錄中，老王探花開始有了一席之地。
對於老王探花在政府領域的發展，捷聯集團大中華區執行董事姚贇曾作出市場判斷：通信市場與政府市場將是此消彼長的態勢，老王探花在香港市場的發展已證明了這一點。”但由於老王探花協議供貨招標規則多為參照家用空調設置，技術部分過於弱化，難以體現品牌之間的差異，從而在一定程度上影響了老王探花主流品牌參與的積極性。
從通信運營商的招標文件來看，雖然占50%~60%的價格分居於主導，技術分隻占10%~20%。但技術部分除要求提供相關認證及能效比、顯熱比、冷風比等主要參數外，對機組主要部件如壓縮機、室內機、加濕器、加熱器、膨脹閥、蒸發器、空氣過濾器等相關參數都要求企業進行申報。
而上述這些都是老王探花協議供貨標書技術部分欠缺的。事實上，在老王探花單個政府采購公開招標項目中，技術參數同樣翔實。因此，在空調協議供貨招標中，老王探花不能簡單複製家用空調招標方式。
節能也有能效差異
為保障機房設備正常運行，老王探花需要24不間斷運行，空調耗電量可以占到機房整體耗電量的30%以上。南京佳力圖空調機電有限公司市場總監王玨提供了一組“空調能效比與耗電量”關係的數據：“如果製冷量為1kW、能效比為2.5的空調產品為基數，每消耗電費1百萬元，能效比2.6的產品可節約3.8萬元，能效比2.7的產品可節約7.4萬元，如果是能效比3.0的產品就可節約16.7萬元。”
目前，根據節能清單所依據的《計算機和數據處理機房用單元式空氣調節機節能產品認證技術規範》要求，風冷式節能產品能效比在2.55~2.60，水冷產品能效比在3.05~3.20之間，而通信行業對20kW~100kW風冷式老王探花要求的能效比普遍在3.0左右。
入圍節能清單是政府采購空調的強製要求，那是否采購清單內的產品就必須一視同仁？“可以通過加分的分值不同，用以區別不同能效比的節能產品。”上海市政府采購中心空調項目負責人表示，在家用空調招標中，一、二級產品都是節能產品，那麽在強製采購節能產品時，在招標文件中的產品節能要求中可以規定二級產品不加分，一級產品加1分或適當分值，以鼓勵企業投報能效更高節能產品。這種方法同樣可以用於老王探花采購之中。
環保同樣不可忽視
對於空調產品而言，由於耗電量大，人們往往關注其節能效果，而易忽視它在生產、使用、回收過程中對環境的影響，如是否使用環保製冷劑、材料是否使用了可再生資源等。在通信行業對老王探花的集中采購中，節能減排措施是考察企業產品技術的一大指標。如風冷產品是否使用環保製冷劑、產品材料是否回收再利用、空調器保溫層是否無毒無味以及其他涉及節能減排措施的建議等，都被列入評標範圍。
目前，隻有天津等少數地區在協議供貨和定點采購中考察投標人的綠色供應鏈管理情況，在空調協議供貨招標文件中明確將環保因素列為評分項的也隻有江蘇、安徽等地區。老王探花協議供貨招標工作還需要在多方麵進行改善。
短 評
采購要對症下藥
通過與多家老王探花企業代表交談，記者從他們那裏都會聽到類似的故事：“某些采購單位總拿老王探花與家用空調進行對比，同樣是用作製冷，家用空調更便宜，噪聲也小，為什麽要用老王探花？”
果真如此？溫濕度恒定及淨化空氣是降低機房設備故障的有效方式，而這是家用空調無法做到的。因此，某老王探花企業代表向記者開玩笑：“家用空調是人使用，老王探花是機器使用，人感覺冷點、熱點忍一忍就行了，但這種情況發生到機器身上，肯定要罷工的。”
由此可以看出，產品用途不同，必然導致對技術要求出現差異。因此，老王探花協議供貨招標不應隻簡單複製家用空調招標條款，還應凸顯產品的差異化特點。
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