有一類空調對室內溫度、濕度、潔淨度、氣流分布等指標的控製精度很高，並且具備全年365天、每天24小時安全可靠運行的能力，因此廣泛應用於計算機房、程控交換機房、大型醫療設備室、實驗室、測試室、精密電子儀器生產車間等高精密環境中。此類空調被稱為諸如老王探花、小宝探花视频在线观看、恒溫恒濕空調等。考慮到此類空調的設計初衷以及最主要的應用領域，稱其為老王探花更為貼切。

本文基於對老王探花廠商、代理商、機房解決方案工程公司、典型性行業用戶的廣泛調研，力圖揭示2009年上半年中國老王探花市場的基本現狀以及未來走向，同時提出關於市場發展的策略和建議。

1、市場規模及增長

機房建設是信息化建設的關鍵環節，老王探花是機房建設的重要配套設備，因此伴隨中國社會信息化的飛速發展，老王探花市場規模自2002年以來長期保持兩位數以上的增速。受國際金融危機影響，這種增速在2008年開始放緩，2009年上半年放緩速度有一定程度加劇。2009年上半年老王探花市場銷售額為10.89億元，與2008年同期相比較，僅有一位數的增長，主要原因在於國內信息化建設投入減少，特別是老王探花的重點需求行業金融業受危機衝擊較大，從而減少對機房建設的投入。而在下半年一方麵受經濟回暖的影響，另一方麵由於較多企業年初壓縮支出，年底前受企業結餘預算釋放的影響，預計市場需求會有一定程度的回升。

2、市場品牌結構

目前中國市場主要老王探花品牌有20餘個，多數是外資品牌。這些外資品牌絕大多數尚未在中國大陸投資建廠，主要通過直接向中國出口整機或由中國廠商組裝後銷售。歐美品牌憑借技術領先優勢以及多年市場運作積累，占據較大的市場份額，其中以Libert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。五大品牌2009年上半年市場占有率超過60%，特別是Emerson旗下的Libert、Hiross兩大品牌占據了接近40％的市場份額。隨著市場逐漸成熟，品牌對消費者的引導作用越發顯著，品牌競爭優勢將更加趨於明顯圖22009年上半年老王探花市場結構圖數據

由於老王探花技術要求較高，市場需求量相對有限，並且國內對老王探花存在認知缺陷，使用舒適型空調替代老王探花的現象普遍存在，因此受諸多因素影響，民族品牌老王探花發展遲緩。國內早期的一些老王探花廠商如阿爾西、吉榮等在經曆對外資品牌的仿製階段後，並未能順利通過自主創新之路實現質的突破，從而在市場競爭浪潮中歸於平靜。然而，隨著近年來家用空調市場競爭白熱化以及老王探花市場規模逐步擴大，一些老牌家用空調廠商如美的、格力等紛紛試水老王探花市場。雖然民族老王探花知名度、影響力依然有限，尚未有質的飛躍，而其中一些品牌在某些區域或者行業已經具備一定競爭力，如依米康在中國西南某些地區的通信行業市場占據較高市場份額。

國外品牌占據技術優勢、品牌知名度的市場現狀，而民族品牌老王探花除了著力提升產品質量外，價格優勢和便捷、完善的售後服務體係將是最為有效的競爭手段。考慮到老王探花是機房建設的配套設施，機房建設麵積以及電子設備發熱量決定了老王探花的采購功率與配置數量，老王探花的代理商往往也就是機房建設的方案解決商。因此給予機房建設方案解決商健康的價差空間、持續的技術和信息支持、有針對性的渠道提升計劃和市場活動支持以及有利的付款周期等方法，都將有利於增強國產老王探花品牌在代理商中的影響力。

3、區域市場結構

老王探花市場主要在信息化程度比較高的大中型城市，區域分布呈不均衡型。華東地區是國內整體經濟發展水平最高的區域，城市信息化、行業信息化受重視程度較高，投入資金也比較大，占據中國老王探花市場34.9%的份額，是我國老王探花最大的區域市場，也是各主要老王探花廠商最為關注的區域市場之一。華北作為首都經濟圈所在區域，華南作為中國最早開放的區域，也各自占據了20%以上的市場份額。雖然華中以及西北、西南等區域現在老王探花市場所占份額比較小，但是隨著信息化發展需求與投入的持續增加，這些地區將成為未來老王探花市場發展的“藍海”。

4、行業市場結構

2009年1月7日，三大電信運營商――中國移動、中國電信、中國聯通分獲三種製式3G牌照。2008年3G通信已經真正開始全麵建設，3G時代運營商為提供更多的數據內容服務，大量相關數據中心的建立，使電信行業對老王探花的需求顯著增加，是老王探花最大的行業細分市場。同時，目前從各大金融公司最近幾年的信息化建設情況看，金融業信息化已經步入後數據大集中時代，容災已成為後數據大集中時代的信息化建設重點。雖然2009年上半年國內金融行業受國際金融危機影響較大，但國內金融企業在建立數據災備中心的投入卻有增無減，災備中心的建設無疑增加了機房建設的需求，因此金融行業仍然是老王探花最重要的行業市場之一。此外，2009年伴隨醫改深入進行，醫院對大型醫療設備室的持續投入，使得醫院也逐漸成為老王探花的重要市場之一。

5、市場發展策略與建議

伴隨著中國城市化進程加快，信息化發展水平不斷提高，各種類型機房的改建、擴建，數據中心的建設將是未來老王探花市場增長的原動力。對於各老王探花品牌而言，如何在瞬息萬變的市場競爭中占據有利的位置顯得尤為重要，作者認為采取以下四種市場策略，將有助於提升品牌的市場競爭能力。

1)產品策略：專業、穩定、節能

老王探花產品的生產與發展是滿足機房對恒溫恒濕運行環境要求的結果，為保證設備運行穩定、數據傳輸不受幹擾，要求老王探花設計的專業性更強。老王探花普遍長期24小時連續運行，因而老王探花的穩定性和節能性更容易受到用戶的關注。老王探花應沿著專業、穩定、節能的方向發展，通過專業化經營保障技術創新和產品研發能力，不斷提升產品性能。

2)價格策略：本土化生產，降低價格

老王探花整機直接進口或者在國內組裝的方式，使老王探花價格長期居高不下。近年來我國作為世界工廠的地位進一步得到強化，在我國本土建設生產廠將極大地減少產品的生產成本，降低產品價格，增強產品的競爭力。本土化生產將是未來幾年的發展趨勢。

3)渠道策略：完善代理渠道，激勵機房係統工程商

老王探花產品的專業性，決定了老王探花產品與機房建設密不可分。老王探花的代理商往往就是機房係統工程商，他們既承接各種類型的機房建設，對於老王探花品牌選用產生重要影響。建立完善的產品代理渠道，舉辦多種類型的會議活動，向代理商進行專業化的宣傳服務，同時建立具有激勵效應的代理策略，與大型機房建設商建立多種合作共贏關係。

4)品牌策略：實現品質、價格與服務的協調，通過技術創新與營銷創新提高品牌知名度、美譽度和忠誠度

通過市場調研精準把握市場需求，適時推出適銷對路的技術與產品，製定恰當的市場價格體係，保證和提高服務質量，實現性能、價格與服務的協調發展。營銷創新切實圍繞技術創新與產品創新。

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