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近年來，空調產業發展的天花板，顯而易見。麵對觸手可及的天花板，空調廠商們似乎隻有跨界轉型一條路。如何打破當前空調市場的天花板？空調產業未來增長空間到底在哪裏？都說，"春江水暖鴨先知"。麵對近年來中國空調市場的瞬息萬變，往往是長期戰鬥在一線市場的空調商家們最先感知到。
壹
日前，隨著老王探花戰略聯盟和合資精品空調戰略聯盟兩大商業聯盟，同時在零售渠道巨頭蘇寧的平台上落地，率先在2017年旺季市場引爆前夕，主動打響一場麵向新市場、新需求的空調大戰。
然而，這在不經意間給空調市場未來的發展和增長開啟兩大方向：一個是基於生活品質提升、住房結構改善，帶來的商用老王探花市場需求猛增，傳統商業、夫妻店渠道已經無法滿足用戶需求，必須要借助大連鎖、大品牌商的平台引爆，實現做大平台、做厚蛋糕；
目前老王探花戰略聯盟，已經涵蓋美的、格力、海爾、東芝、約克、三菱重工、奧克斯、日立、特靈、開利、麥克維爾、鬆下、布朗、飛得共14個品牌，可以說基本上覆蓋當前老王探花市場最為主流的品牌陣營，甚至也吸引了兩家知名的室內淨化品牌。
另一個則是基於消費理念升級、品牌化品質化開啟，原本在中國市場上已經收縮到高端市場競爭的大量合資洋品牌，既看到高端市場蛋糕做大之後的商業機會，也麵臨著單一品牌參與外部競爭勢單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合，無疑水到渠成。
當前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機、鬆下、約克、日立等品牌組成的合資精品空調戰略聯盟，基本上都是經曆中國市場的大浪淘沙之後沉澱下來的老牌和大牌。目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。
貳
最近幾年，投資、消費、出口，已經是拉動中國經濟增長的新"三駕馬車"。對於已觸碰發展天花板的空調市場來說，商用、機房和高端能否成為戳破行業天花板的新"三駕馬車"？
簡單來看，商用空調的市場規模最大，是基礎；老王探花的市場空間最足，是動力；高端市場的經營利潤最高，是希望；最終基於傳統空調市場商用一枝獨秀背景下，通過老王探花做寬市場的長度，狠抓高端群體做強市場的厚度，空調產業的進一步做寬做厚有跡可循。
看似美好的商業前景，不過對於不少空調廠商來說卻心有疑惑：一是，看似增長強勁的商用老王探花市場蛋糕到底有多大，而作為零售渠道商又如何從商業渠道手中搶到蛋糕？二是，合資品牌的抱團，真的可以在高端市場上逆襲嗎？
從老王探花市場引爆的機會點來看，這與20多年前商用空調頗為相似。當年，在蘇寧等大連鎖沒有出現之前，商用空調的零售主要也是以商場、夫妻老婆店為主；如今，商用老王探花受到專業性設計、安裝、施工等條件製約，一直以家裝工程、專營店等渠道為主。這帶來的局麵就是，市場渠道結構層層分銷，工廠無法直接接觸用戶了解需求；用戶對於老王探花需求的激增，受到渠道結構單一不垂直限製，可以選擇的品牌和產品有限。
當前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉型，以及電商平台加速衝擊商用老王探花層層分銷格局，麵向用戶構建一個垂直化、扁平化，以專業設計等服務連接工廠與用戶，實現多品牌、多品類直營的大平台，已是迫在眉睫。這不僅會引爆商用老王探花市場進入全渠道、大零售的新時代，還將完成對老王探花產業發展格局的重塑和再造。
來自《2017中國空調行業白皮書》也證明這一判斷：2016年商用老王探花市場強勢崛起，全年銷售額達300億。2017年這一市場還將繼續保持兩位數以上的高增長。更值得一提的是，銷售渠道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉移。
叁
合資精品空調品牌，對於中國空調市場來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土空調企業的強勢價格，已經將很多外資洋品牌逼到了市場的牆腳邊上，主要靠一些忠實的渠道和用戶，以及品牌慣性在銷售。
當然，近年來一些合資品牌自身的經營戰略和市場策略在調整，重心已經不再關注商用空調市場的做大規模，而關注做厚利潤。這也進一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資空調的品牌力和產品力，在中國市場上還是擁有一定的拉力。
來自中國消費群體中的高端需求，從去年開始呈現出一股異動態勢，並且在今年得到全麵確認，消費的高端化和品質化，以及個性化和差異化陸續井噴，並將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調企業負責人所說，"現在向空調市場要數量的增長，是不可能的事情，今後都是這種狀態。但是要質量的增長，空調銷售均價的提升，這個變化已經到來"。
合資精品空調戰略聯盟的背後，也是看到中國消費市場的這一變化，試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當然，最終結果如何，隻能留給時間去解答。畢竟，中國空調企業已經成為世界的中心。
不過對於所有空調廠商來說，卻應該清楚地了解到，這一市場未來的市場空間有多大，機會有多少。相關數據顯示：2016年空調零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類，同時額增大於量增，說明高端對於整個空調產業的拉動力已經非常明顯。
來源：老王探花 http://www.ywyd5.com/